Tarification dynamique : par où commencer sans logiciel
La tarification dynamique évoque des algorithmes et des RMS à plusieurs centaines d’euros par mois. Pourtant, l’essentiel du gain vient de principes simples, applicables dès demain avec un tableur. Le principe : le prix suit la demande Un prix fixe toute l’année est une erreur. La demande, elle, varie : week-ends, vacances, événements locaux, jours […]
Occupation à 90 % : bonne ou mauvaise nouvelle ?
Afficher 90 % d’occupation, c’est le genre de chiffre qu’on annonce fièrement. Pourtant, dans la plupart des cas, c’est un signal d’alerte — pas de réussite. Ce qu’une occupation très haute révèle vraiment Quand vous remplissez presque tout, presque tout le temps, cela veut souvent dire une chose : vous vendez trop bas. Le marché […]
Le RevPAR, l’indicateur qui vous dit la vérité
Beaucoup d’hôteliers pilotent au taux d’occupation. « J’ai fait 80 % ce mois-ci » : la phrase rassure, mais elle ne dit rien de ce que vous avez gagné. Un hôtel plein à prix cassés peut rapporter moins qu’un hôtel à moitié vide bien vendu. Le RevPAR — revenu par chambre disponible — règle ce […]