Réduire sa dépendance aux OTA en 4 leviers
Dépendre à 80 % des OTA, c’est confier sa marge — et son avenir — à des plateformes dont vous ne maîtrisez ni les commissions ni les règles. Réduire cette dépendance ne se fait pas en claquant des doigts, mais quatre leviers concrets font bouger les lignes. Levier 1 : un site qui donne envie […]
Le channel manager : à quoi ça sert vraiment ?
Dès que vous vendez sur plusieurs plateformes, un problème apparaît : comment éviter de vendre deux fois la même chambre ? La réponse tient en deux mots — channel manager — et c’est probablement l’outil le plus rentable de votre stack technique. Le problème qu’il résout Sans channel manager, chaque plateforme ignore les ventes des […]
OTA ou vente directe : le vrai calcul
« Il faut sortir des OTA. » Le conseil revient partout, et il est faux — ou du moins incomplet. Les plateformes ne sont ni un mal ni un bien : ce sont un canal, avec un coût et un bénéfice. La seule question qui compte est de savoir ce qu’elles vous coûtent par rapport […]